• La fin des achats impulsifs du Black Friday : 9 Roumains sur 10 planifient méticuleusement leurs achats, avec un budget moyen de 2046 RON.
Bucarest, le 29 octobre 2025 – L’image du consommateur parcourant frénétiquement les promotions du Black Friday est devenue un mythe. La dernière étude menée par l’agence d’études de marché MKOR, « Tendances de consommation du Black Friday 2025 », révèle le portrait d'un spécialiste du marketing axé sur la consommation, qui aborde le plus grand événement commercial de l'année avec une planification méticuleuse.
recherche Une enquête menée en octobre 2025 auprès d'un échantillon représentatif national de 1000 répondants montre une maturation du marché, où les décisions sont réfléchies, les budgets prévus sont plus importants et l'expérience d'achat devient hybride.
La planification méticuleuse devient la nouvelle norme
La diminution significative des achats impulsifs est la principale révélation de l'étude. Pas moins de 93 % des personnes qui prévoient d'effectuer des achats établissent une liste à l'avance, en commençant leurs préparatifs 3 à 4 semaines avant le départ.
Le principal moteur est le désir d'acheter des produits auprès d'un Liste d'envie personnellement à un meilleur prix (53%), suivi par le pragmatisme d'acheter des cadeaux de Noël (31%).
De la technologie au style de vie : le panier d’achat reflète de nouvelles priorités
L'époque où le Black Friday était exclusivement synonyme de technologie et d'électroménager est révolue. En 2025, le contenu moyen des paniers d'achat s'est considérablement diversifié, incluant en moyenne des produits issus de 3.9 catégories différentes (+1 par rapport à 2024).
Bien que l’électronique et les appareils électroménagers restent en tête des listes (49 %), la progression des catégories liées au style de vie est remarquable.
Les deux articles Mode (42%), ainsi que les produits Produits de beauté (42%) doublent presque leur présence dans les intentions d’achat, signalant une transition claire vers l’optimisation du style de vie, mais aussi vers les actions, dans une période d’incertitude et de pression fiscale.
La génération Z se redéfinit : l'avènement du consommateur hybride
Si, par le passé, le commerce en ligne régnait en maître, nous assistons aujourd'hui à une augmentation du nombre d'acheteurs. d’achat média omnicanales pour améliorer les résultats .
L'approche hybride (en ligne + hors ligne) a atteint 39 %, portée par la génération Z. Contrairement au mythe selon lequel ils vivent exclusivement en ligne, 56 % des jeunes de 18 à 28 ans envisagent de combiner les canaux, en utilisant le numérique pour… Une étude et les magasins physiques pour tester les produits et obtenir une satisfaction immédiate.
Les jeunes associent l'expérience du shopping à la socialisation, une composante importante de la vie à ce stade (la socialisation avec les amis est l'un des principaux moyens de détente pour les jeunes, comme le montrent d'autres études menées par MKOR).
La confiance se gagne par des offres concrètes : qu’est-ce qui convainc les indécis ?
Le principal obstacle à la participation au Black Friday reste la méfiance envers l'équité des offres (30 % des non-acheteurs).
« Les données de cette année confirment la maturité du consommateur roumain. Le Black Friday n'est plus un sprint, mais un marathon de planification qui commence 3 à 4 semaines à l'avance. Pour les détaillants, cela signifie que la bataille ne se joue plus seulement sur les prix le jour J, mais aussi sur la construction de la pertinence et de la confiance plusieurs semaines en amont. Celui qui comprendra qu'il vend à un stratège, et non à un acheteur impulsif, l'emportera en 2025. » – déclare Cori Cimpoca, fondatrice de MKOR.
Cependant, pour le segment important de 28 % de consommateurs indécis, la clé de la conversion est claire : la valeur de la réduction.
Pour eux, une réduction substantielle transformerait l'hésitation en achat. L'étude montre que le seuil psychologique qui distingue une offre insignifiante d'une véritable opportunité se situe à une réduction moyenne de 54 %.
Méthodologie
Les données présentées proviennent de l'étude « Tendances de consommation du Black Friday 2025 ».
- Échantillon : N = 1000 répondants
- Représentativité : nationale, pour la population âgée de 18 à 55 ans (critères de sexe, d'âge et de répartition géographique)
- Méthode de collecte : en ligne, via le panneau MKOR
- Période de collecte : octobre 2025
- Marge d'erreur : +/- 3,1 %, avec un niveau de confiance de 95 %.
Afin de garantir que les résultats reflètent fidèlement la réalité socio-économique de la Roumanie, MKOR a suivi les normes ESOMAR et appliqué des pondérations de post-stratification. L'échantillon a été pondéré selon les données les plus récentes de l'INS, conformément aux normes ESOMAR, et la qualité a été vérifiée automatiquement et manuellement sur la base de 7 critères (dupliquer, lignes droites, le temps, la cohérence, etc.).
À propos de MKOR
MKOR est une agence d'études de marché innovante, alliant expérience commerciale pratique, savoir-faireMKOR s'appuie sur un MBA et une expertise de haut niveau pour offrir une compréhension approfondie de l'environnement des affaires. Son activité couvre tous les types d'études et offre une grande flexibilité à ses clients, avec pour objectif de comprendre et de fournir les analyses de marché les plus précises.
MKOR développe une série de projets de recherche qu'il vous est possible de découvrir gratuitement sur le site web de l'agence.
Source de l'article et de la photo : Communiqué de presse de MKOR
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