•“如果你不不斷發展，公司就會倒閉。你別無選擇，你必須發展。
只要企業在國內市場保持穩定，羅馬尼亞產品的國際行銷就是發展業務的可行途徑。許多羅馬尼亞本土企業已經抓住了這一機遇，近年來成功出口了大量羅馬尼亞特色產品。因此，他們有機會接觸到廣泛而多元的客戶群，從而增加了利潤。此外，大量羅馬尼亞僑民群體也代表著一個願意購買能夠緩解思鄉之情的產品的消費者群體。
我們出口羅馬尼亞產品的數量和方式
根據國家統計局（INS）提供的數據，2017年，最受青睞的出口產品屬於“麵包、蛋糕和新鮮糕點e」。其中包括科佐納克、酥皮產品和其他特色產品（超過22萬公斤）。出口額約佔總產量的20%。關於「餅乾、曲奇、蛋糕和醃製糕點產品」、擠壓或膨化、鹽漬或調味產品的出口量最大（約8萬公斤，佔產量的17%）。另一方面，出口需求最低的產品是烘焙產品（37.500公斤），佔產量的0,05%。
如果我們出口的成品數量與小麥出口數量相同…
羅馬尼亞每年的農業產量達數百萬噸小麥，其中很大一部分銷往世界各國。 」我們是小麥生產大國，在歐洲國家中名列前茅，但我認為，與出口原料相比，出口加工產品，例如麵粉、義大利麵、餅乾、cozonacs 和其他糕點產品，會更好。」 去年，羅馬尼亞製粉、烘焙和麵粉製品產業雇主協會主席 Aurel Popescu 代表 Agerpres 表示（羅馬尼亞).
一方面，希望羅馬尼亞本土生產商在國內銷售種類繁多的產品，以便消費者能夠在商店貨架上找到盡可能多的本土品牌。另一方面，一種延伸的互補性策略是出口羅馬尼亞產品。無論是在國內或國際市場，業務拓展都為生產商提供了發展機會。業務拓展到其他市場，可以分析在國外定居的羅馬尼亞人數量作為起點。海外僑胞可以成為企業有利的目標受眾，因為他們了解並欣賞羅馬尼亞產品，而大多數在國外的羅馬尼亞人卻對此感到陌生。
業務發展解決方案
無論業務類型如何，都要記住以下幾點
產品在國外市場的行銷是基於 出口決定。 這反過來又涉及公司管理層採取的一系列行動：評估進入國外市場的能力，確定將要出口的產品和交付方式。
關於 選擇出口產品製造商必須決定是否直接銷售其為當地市場生產的產品，還是根據其目標市場的具體情況進行部分或全部修改。例如，2018年，Gusto 僅在其32個市場中的XNUMX個國家推出了其有機水果泡芙系列。
製造商必須考慮並考慮到 其技術、資金和勞動力可用性是提高生產力所必需的. 資金對於產品海外行銷活動的成功和長期發展至關重要。除了分配給實際出口的預算外，前期投資也是必要的，這對於分析和研究至關重要。
準備 一般出口策略 為生產商提供即將實施的流程和活動的概覽。此類策略的優點包括：確定和監控費用支出、降低潛在風險、選擇最合適的海外市場進入方式、實現利潤最大化、預測和/或解決可能出現的問題等等。
國家參與羅馬尼亞產品出口
雖然我們能找到足夠的羅馬尼亞生產商出口其部分產品，但在我國，這種發展可能性並不構成誘惑或強烈的趨勢。事實上，整體而言，企業家不願意出口。在這方面，前商業環境、貿易和創業部長Ştefan Radu Oprea表示，羅馬尼亞正處於“出口企業數量低於歐盟平均的一半“。他在活動期間發表的聲明”國際商業論壇「（九月，布加勒斯特）」並強調，該部的目標之一是重新贏得羅馬尼亞產品以其品質而聞名的國際市場。
出口是羅馬尼亞國際化的主要形式，這是研究的結論之一。透過國際化實現發展：羅馬尼亞的選擇”，由布加勒斯特國際經濟關係學院的一組經濟學家和羅馬尼亞路德維希·馮·米塞斯研究所的研究人員於 2019 年進行。
為了支持羅馬尼亞企業的國際化擴張，羅馬尼亞商業環境、貿易和創業部已投資超過70萬列伊用於一項國際化計畫。該計畫旨在提高羅馬尼亞生產商在區域和國際市場上的知名度，並為羅馬尼亞產品出口到世界創造有利環境。
此外，歐盟（歐洲基金）提供的財政援助對於計劃走出國門的企業家來說，是一種真正的支持。
羅馬尼亞前中小企業部長斯特凡·拉杜·奧普雷亞（Ştefan Radu Oprea）認為，「創業國度」計畫的受益者將是羅馬尼亞未來的出口商。然而，現實表明，從一家新成立的公司透過「創業國度」計畫發展成為一家具備出口能力的公司，道路漫長而複雜。為了促進這一進程，羅馬尼亞政府需要更多參與。只要採取一些簡單的行動，就能為希望出口的公司提供真正的支援。例如，羅馬尼亞應該參加所有可以推廣羅馬尼亞產品的國外展會。然而，在國際展會上，我們的展位幾乎為零。在這方面，羅馬尼亞應該制定一項清晰明確的政策，以增強國外市場對我國製造產品的信心。例如，羅馬尼亞政府投入資金打造一片樹葉（著名的葉蓮娜·烏德雷亞（Elena Udrea）的葉子，價值數十萬歐元），這片樹葉當然可以參加許多國際活動。羅馬尼亞生產商在國外市場的知名度也對羅馬尼亞經濟有幫助，但這必須得到主管國家機關的支持。
Nicoleta Banu，Arta Alba 編輯
