• "Wenn man sich nicht ständig weiterentwickelt, stirbt das Unternehmen. Du hast keine andere Chance, du musst dich weiterentwickeln“
Die internationale Vermarktung rumänischer Produkte stellt eine gangbare Möglichkeit der Geschäftsentwicklung dar, vorausgesetzt, dass die Unternehmen auf dem heimischen Markt stabil sind. Viele nationale Unternehmen haben diese Chance bereits genutzt und konnten in den letzten Jahren erfolgreich bedeutende Mengen an Produkten mit rumänischer Spezifität exportieren. Dadurch hatten sie die Möglichkeit, einen umfangreichen und vielfältigen Kundenkreis anzusprechen, was zu einer Gewinnsteigerung führte. Darüber hinaus stellen die großen Gemeinschaften der Rumänen in der Diaspora eine Kategorie von Verbrauchern dar, die bereit sind, Produkte zu kaufen, die ihr Heimweh lindern.
Wie viel und wie wir rumänische Produkte exportieren
Nach Angaben des National Institute of Statistics (INS) gehörten im Jahr 2017 die bevorzugten Produkte für den Export zur Klasse „Brot, Kuchen und frisches Gebäckes ist". Dazu gehörten Gebäck, Blätterteig und andere Spezialitäten (über 22 Millionen Kilogramm). Der Exportwert entsprach etwa 20 % der realisierten Produktion. Zur Kategorie „Kekse, Kekse, Kuchen und konserviertes Gebäck„Extrudierte oder expandierte, gesalzene oder aromatisierte Produkte wurden in den größten Mengen exportiert (ca. 8 Millionen Kilogramm bzw. 17 % der Produktion). Die Produkte mit der geringsten Exportnachfrage waren hingegen Backwaren (37.500 Kilogramm), was 0,05 % der realisierten Produktion ausmachte.
Wenn wir so viele Fertigprodukte exportieren würden wie Weizen ...
Die rumänische Agrarernte beläuft sich jährlich auf Millionen Tonnen Weizen, und ein großer Teil der Gesamtmenge wird in Länder auf der ganzen Welt geliefert. "Wir sind große Weizenproduzenten, wir stehen an der Spitze der europäischen Länder, aber anstatt Rohstoffe zu exportieren, denke ich, dass es viel besser ist, verarbeitete Produkte zu exportieren, also Mehl, Nudeln, Kekse, Kuchen und andere Backwaren", erklärte letztes Jahr für Agerpres Aurel Popescu, der Präsident des rumänischen Ausschusses für Mühlen-, Back- und Mehlprodukteindustrie (BRUCH).
Einerseits ist es wünschenswert, dass nationale Produzenten ein vielfältiges Produktsortiment im Land vermarkten, damit Verbraucher möglichst viele lokale Marken in den Regalen finden. Ein erweiterter, komplementärer Ansatz hingegen beinhaltet den Export rumänischer Produkte. Die Geschäftsentwicklung, sowohl intern als auch extern, ist eine Chance für Hersteller, zu wachsen. Die Ausweitung des Geschäfts auf andere Märkte kann auf der Analyse der Zahl der im Ausland ansässigen Rumänen basieren. Die Diaspora kann eine vorteilhafte Zielgruppe für das Unternehmen darstellen, da sie nationale Produkte kennt und schätzt, während die meisten im Ausland lebenden Rumänen sie vermissen.
Eine Lösung für die Geschäftsentwicklung
Aspekte, die Sie beachten sollten, unabhängig von der Art des Unternehmens
Die Vermarktung von Produkten auf ausländischen Märkten basiert auf o Exportentscheidung. Dies wiederum erfordert eine Reihe von Maßnahmen der Unternehmensleitung: Beurteilung der Fähigkeit, in einen ausländischen Markt einzudringen, Festlegung der zu exportierenden Produkte und der Art der Lieferung.
In Bezug auf die Auswahl der für den Export bestimmten Produkte, muss der Hersteller entscheiden, ob er genau das von ihm hergestellte Produkt für den lokalen Markt verkauft oder ob es je nach den Besonderheiten des Marktes, den er erschließen möchte, teilweise oder vollständig modifiziert werden muss. Beispielsweise führte Gusto im Jahr 2018 sein Sortiment an Bio-Fruchtbeuteln nur in fünf der 32 Länder ein, in denen das Unternehmen auf dem Markt vertreten ist.
Der Hersteller muss berücksichtigen und berücksichtigen seine technologische, finanzielle und personelle Verfügbarkeit, die für eine höhere Produktivität erforderlich ist. Um die Vermarktung von Produkten im Ausland erfolgreich und langfristig durchführen zu können, sind finanzielle Ressourcen unerlässlich. Zusätzlich zu dem für den eigentlichen Export bereitgestellten Budget sind Vorinvestitionen erforderlich, die für Analyse und Forschung unerlässlich sind.
Die Vorbereitung einer Allgemeine Exportstrategien gibt Produzenten einen Überblick über die umzusetzenden Prozesse und Aktivitäten. Zu den Vorteilen einer solchen Strategie gehören: Ermittlung und Überwachung der Kosten, Reduzierung potenzieller Risiken, Auswahl der am besten geeigneten Wege für den Eintritt in den ausländischen Markt, Gewinnmaximierung, Antizipation und/oder Lösung möglicherweise auftretender Probleme usw.
Staatliche Beteiligung am Export rumänischer Produkte
Obwohl wir genügend rumänische Hersteller identifizieren können, die einen Teil ihrer Produktpalette exportieren, ist diese Entwicklungsmöglichkeit für uns weder eine Versuchung noch ein starker Trend. Tatsächlich besteht bei Unternehmern generell eine Zurückhaltung gegenüber dem Export. In diesem Sinne erklärte der ehemalige Minister für Unternehmensumfeld, Handel und Unternehmertum (IMM), Ştefan Radu Oprea, dass Rumänien auf „Die Zahl der exportierenden Unternehmen liegt unter der Hälfte des EU-Durchschnitts". Seine Aussage, die während der Veranstaltung gemacht wurde:Internationales Wirtschaftsforum" (September in Bukarest) wurde mit der Hervorhebung der Tatsache abgeschlossen, dass eines der Ziele des genannten Ministeriums die Wiedereroberung internationaler Märkte war, auf denen das rumänische Produkt für seine Qualitäten bekannt ist.
Der Export stellt die wichtigste Form der Internationalisierung Rumäniens dar, lautet eine der Schlussfolgerungen der Studie.Entwicklung durch Internationalisierung: Optionen für Rumänien", durchgeführt im Jahr 2019 von einer Gruppe von Ökonomen der Fakultät für Internationale Wirtschaftsbeziehungen in Bukarest und Forschern des Ludwig-von-Mises-Instituts Rumänien.
Um die Expansion rumänischer Unternehmen auf internationaler Ebene zu unterstützen, hat das Ministerium für Geschäftsumfeld, Handel und Unternehmertum über 70 Millionen Lei in ein Internationalisierungsprogramm investiert. Der Zweck dieses Projekts besteht darin, die Sichtbarkeit rumänischer Hersteller auf den regionalen und internationalen Märkten zu erhöhen und einen günstigen Kontext für den Export rumänischer Produkte in die Welt zu schaffen.
Darüber hinaus stellen die von der Europäischen Union erhaltenen Finanzhilfen (europäische Fonds) eine echte Unterstützung für Unternehmer dar, die planen, die Grenzen des Landes zu verlassen.
Der ehemalige IMM-Minister Ştefan Radu Oprea war der Meinung, dass die Nutznießer der Start-Up Nation-Finanzierung die zukünftigen Exporteure Rumäniens sein werden. Die Realität zeigt jedoch, dass der Weg von einem neu gegründeten Unternehmen über das Start-Up Nation-Programm zu einem exportfähigen Unternehmen sehr lang und kompliziert ist. Um dies zu erleichtern, wäre eine stärkere Einbindung des rumänischen Staates erforderlich. Ein paar einfache Maßnahmen würden eine echte Unterstützung für exportwillige Unternehmen bedeuten. Beispielsweise sollte unser Land auf allen ausländischen Messen präsent sein, auf denen rumänische Produkte beworben werden können. Allerdings sind unsere Stände auf internationalen Messen so gut wie nicht vorhanden. Rumänien sollte in diesem Sinne eine kohärente Politik verfolgen, um auf dem ausländischen Markt Vertrauen in die hier hergestellten Produkte zu wecken. Beispielsweise könnte man mit dem Geld, das der rumänische Staat für die Herstellung eines Blattes (Elena Udreas berühmtes Blatt im Wert von Hunderttausenden Euro) ausgibt, sicherlich an vielen internationalen Veranstaltungen teilnehmen. Auch die Sichtbarkeit rumänischer Produzenten auf ausländischen Märkten stellt eine Hilfe für die rumänische Wirtschaft dar, die jedoch von kompetenten staatlichen Institutionen unterstützt werden muss.
Nicoleta Banu, Herausgeberin von Arta Albă
