Entretien avec Radu Bozocea, expert en droits de propriété intellectuelle : « Les entreprises les plus recherchées sont les entreprises en situation de monopole. La marque vous confère un monopole… »

• Radu Bozocea est un expert en droits de propriété intellectuelle, avec une carrière de plus de deux décennies. Il est actuellement associé chez Weizmann Ariana & Partners, où il se consacre à assurer la protection juridique des créations de ses clients.

Sa carrière dans ce domaine a commencé à la suite d'une révélation professionnelle, lorsque, à partir d'un besoin concret rencontré dans son travail précédent, il a réalisé l'importance stratégique de la propriété intellectuelle pour protéger et valoriser des créations uniques.

Radu Bozocea a compris que cette forme de propriété garantit non seulement des droits exclusifs, mais stimule également l'innovation et le développement. Selon lui, la protection de la propriété intellectuelle est le fondement sur lequel se construit le progrès, offrant aux créateurs la sécurité dont ils ont besoin pour continuer à innover.

En plus de son travail de consultant, Radu est également un promoteur actif de l'éducation en matière de propriété intellectuelle, encourageant les petites et moyennes entreprises à enregistrer leurs marques et créations pour protéger et capitaliser sur leurs innovations. Il soutient que la propriété intellectuelle ne doit pas être perçue comme un luxe réservé aux grandes entreprises, mais comme un outil accessible et vital pour toute entreprise qui souhaite croître et prospérer à long terme.

Sa vaste expérience et son dévouement ont fait de Radu Bozocea une figure centrale dans le domaine de la propriété intellectuelle en Roumanie, un spécialiste qui non seulement comprend la complexité de ce domaine, mais sait également transformer ces connaissances en avantages compétitifs pour ses clients.

1. Vous êtes associé dans une agence de propriété intellectuelle, Weizmann Ariana & Associés. Tout d’abord : comment en êtes-vous arrivé à travailler dans ce domaine ? Parce que ce n'est pas le genre de carrière dont on rêve depuis l'enfance...

Correct! Mais même à l’âge adulte, on n’en rêve pas, car c’est une niche. Il y a si peu de monde dans ce domaine qu'il est difficile de le souhaiter : c'est le domaine qui vous choisit. Et dans mon cas, c’était parce que j’en avais besoin.

Il y a 22 ans, je travaillais dans une entreprise dans un tout autre domaine. Quand j’ai réalisé à quel point il peut être avantageux d’avoir son propre produit ou son propre nom, je suis resté fidèle à cette idée. Je ne savais pas que cette solution existait, car on considère généralement la propriété comme quelque chose que l’on peut réellement acheter et posséder.

Ainsi, après de longues recherches dans des revues spécialisées, j'ai découvert qu'il existait cette notion de propriété intellectuelle, c'est-à-dire qu'on vous accorde certains droits, au travers d'un certificat, sur vos créations.

Cette approche a en fait représenté une révélation au niveau de l’ensemble de l’Europe. Si je me souviens bien, le vice-président de la Douma d'État a dit un jour que l'avantage numéro un de la société occidentale était la propriété intellectuelle.

Parce que c'est la seule façon d'avancer, d'encourager les gens, de leur donner la propriété de ce qu'ils créent. Ainsi, ils seront stimulés à créer, à innover et chacun bénéficiera de cette propriété qui leur est propre.

J'ai trouvé tellement intéressant qu'on puisse obtenir un tel certificat sur son effort intellectuel, que du poste de client je suis resté, pendant 22 ans, à m'occuper des droits de propriété intellectuelle.

2. Quel est le paysage des marques en Roumanie ? Comment expliqueriez-vous, de manière compréhensible par tous, ce que signifie une marque et pourquoi elle est importante pour une entreprise en général, mais aussi pour le domaine de la boulangerie ou de la confiserie ?

Pour votre domaine, c'est vraiment facile pour moi de vous expliquer. Si vous allez dans un supermarché, il y a des étagères avec du pain. De tous les produits qui existent, si nous imaginons ce que ce serait de ne pas avoir de nom, tous pareils, vous ne sauriez pas quoi choisir pour vous-même…

La différenciation se fait tout d'abord selon le packaging, c'est-à-dire le nom, mais aussi sa forme. Cela fait longtemps que je choisis mon produit de boulangerie préféré en fonction de la forme que je connais.

Comment créer cette marque est encore plus simple à expliquer : si cela est lié au produit, par exemple si l'emballage est brun pour le pain brun, ce n'est difficile que s'il existe plusieurs variétés de pain brun.

J'ai ici un exemple où un fabricant de ketchup a décidé de commercialiser son produit dans un emballage violet. Lorsque le consommateur se dirige vers le rayon ketchup, ils sont tous rouges, donc celui qui est différent attirera son attention. S'il a aimé, la prochaine fois il n'y réfléchira pas à deux fois : il ira directement au ketchup dans un emballage violet. Il est important de souligner ici que les couleurs peuvent également être enregistrées pour un domaine spécifique.

Le consommateur a un sentiment de sécurité parce que ce produit violet est unique, il est bon, il est fabriqué par un seul fabricant, il l'a essayé, il l'a aimé, et puis il le choisira clairement parmi tous les autres. Pour garantir que votre produit reste protégé, il est important de le posséder. certificat d'immatriculation.

La distinction garantit la reconnaissance du produit

Revenant au dépôt d’une couleur, l’exemple le plus connu est celui de la marque Milka. Lorsque nous arrivons au rayon chocolat et voyons cette barre de chocolat, nous savons que c'est un produit Milka et nous y allons directement. C'est difficile pour les autres marques qui ne peuvent pas se différencier de cette manière, elles n'ont pas choisi d'enregistrer une certaine couleur. Dans ce cas, le consommateur doit lire l'étiquette pour décider quel produit lui convient.

Pour rester dans le domaine du chocolat, on peut enregistrer non seulement la couleur, mais aussi la forme. Nous parlons ici de la marque Toblerone. Détentrice d'un certificat d'enregistrement pour cette forme, elle est la seule marque de chocolat triangulaire du marché. Ceux-ci, dans un langage spécialisé, sont des exemples de particularité. Autrement dit, si j'aime le chocolat Toblerone, je vais l'acheter directement et rapidement, sans le chercher parmi tant d'autres marques similaires, car il se distingue par sa forme.

Il est essentiel que lorsqu’un consommateur aime votre produit, il lui soit facile de choisir parmi une multitude de produits. Et cela passe par le caractère distinctif, qui implique un effort intellectuel. J'ai vraiment créé quelque chose et ce quelque chose, l'État me permet, grâce à un certificat, d'être uniquement mien et que tout le monde me reconnaisse par cette chose.

Et je vais vous donner un autre exemple de chocolat : Ritter Sport. Et ici, nous parlons toujours d'une forme spécifique. Mais savez-vous d'où vient cette forme ? C'était exactement la forme de la poche de la chemise de tennis, je pense. Il pouvait être retiré et consommé pendant le match. Il s'agit d'une forme enregistrée tout aussi distinctive.

La forme est essentielle pour distinguer un produit. Dans une précédente interview pour Ziarul Financiar, je parlais d'Aqua Carpatica. Un entrepreneur qui a fabriqué une marque d’eau forte, puis l’a vendue, que pourrait-il inventer d’autre pour un nouveau produit ? Qu’est-ce qui le rend différent ? Par la forme de la bouteille ! Je pense que c'est le seul carré jusqu'à présent et à quel point il s'empile bien et à quel point cela aide au transport. Il a été le premier à avoir l’idée et à réaliser cette forme.

3. Quelles sont les trois premières choses qu'un entrepreneur roumain devrait savoir sur la protection de la propriété intellectuelle ?

La première chose, que le reste en dérive, c'est que rien qu'en enregistrant le nom, la forme, la couleur ou la recette, vous gagnerez de l'argent. Parce que sinon, en n’enregistrant aucun d’entre eux, même si vous mettez sur le marché un produit à succès, vous serez copié par d’autres.

Nous ne parlons donc pas ici uniquement de la procédure d’enregistrement de quelque chose. Mais comment on peut gagner de l’argent avec cela. Je pense qu'il est clair pour tout le monde qu'il existe de nombreux produits sur le marché pour lesquels seule la marque compte. Sinon, personne n’a regardé les ingrédients. Vous les achetez pour la marque.

Les petits ou moyens producteurs, ceux qui n'ont pas atteint ce niveau, disent que cela n'a pas d'importance. On dit que le produit lui-même est ce qui est important pour le consommateur. Mais la marque est importante ! Et maintenant je vais vous dire quand...

La marque cotée est un atout 

Lorsque vous n'avez pas de marque déposée, toute dépense de publicité, de promotion est une dépense comptabilisée en tant que telle. Si vous avez une marque déposée, toutes les dépenses liées à la promotion d'un produit ou de votre entreprise sont placées en plus de cette marque enregistrée. Cela signifie que la marque cotée est un actif – qu’elle est transférée en actifs – et que toute dépense publicitaire s’ajoute à la valeur de l’actif. Lors de la valorisation de la marque, la valeur de votre marque peut être supérieure à la valeur de tous les actifs que vous possédez, et cela arrive très souvent, notamment avec les grandes marques.

Il y avait autrefois une chaîne de chaussures Leonardo qui a fait faillite. Je ne sais pas comment s'appelait l'entreprise, ni d'où elle venait, ni ce qu'elle était. À un moment donné, la société d’insolvabilité a vendu uniquement la marque à un prix plus élevé que le reste des actifs. Et pourquoi ? Parce que quelqu'un a dit :  "Je vends ces chaussures de toute façon, mais si je les mets Leonardo, plus de gens viennent vers moi." Il a donc été possible de vendre la marque séparément du reste des actifs.

La marque elle-même est un atout qui commence dès l'enregistrement et se poursuit tout au long, avec chaque dépense publicitaire que vous effectuez, avec chaque information sociale que vous ajoutez. Parce que la marque représente une réputation, c'est-à-dire une marque de valeur, c'est une marque avec une histoire et sans incident. Cela signifie une réputation : déjà plus qu'une promotion ! Et puis, à un moment donné, vous pourrez abandonner cette marque.

4. Vous avez déclaré dans une interview précédente qu'une marque forte se traduit aux yeux du consommateur par une réputation, une confiance et une cohérence. La protection de la marque contribue-t-elle à renforcer la confiance des clients ?

Correct! Cela ne peut pas se faire autrement. Pensez que le nom du produit, la forme du produit en général, sa présentation sont l'interface entre moi et le client. Avec cela, je veux communiquer mon message au client selon lequel il s'agit d'un produit bon, cher, bon marché et sain.

Ce que je dis à propos de ce produit contient également une demande : "essaye au moins". Lorsque j'essaye ce produit, j'associe évidemment le produit à sa présentation. Donc si je l'aime, la prochaine fois je le choisirai pour cette présentation. Si je ne l'aime pas, je le rejette pour cette présentation.

C’est là que l’importance du branding entre en jeu. Vous avez réussi à convaincre beaucoup de gens de goûter votre produit, mais à un moment donné, ils ne peuvent plus le distinguer en rayon, parce que vous n'avez pas de marque, vous êtes en quelque sorte parmi les autres. Et puis le consommateur peut essayer d'autres produits, parce que vous n'avez pas réussi à lui donner une particularité quant au goût qu'il a essayé, de sorte que lorsqu'il arrive en rayon, il vous choisit directement - nous revenons à l'histoire du ketchup violet.

La marque fidélise

Ainsi, même dans votre domaine, sans donner d'exemples, il existe des formes complètement différentes de produits de boulangerie, que je consomme et reconnaisse. Je ne regarde pas le reste parce que je les connais, je les ai pris une fois, deux fois, je les reconnais. Ils ont un emballage aux couleurs très vives et la même forme à laquelle je suis habitué. Et puis vous le prenez, parce que vous le savez : ils ne l’ont pas rendu plus long, plus court, plus haut. C'est exactement la même marque forte qui a créé le sentiment de fidélité.

Et il est également très important que depuis que je l'ai acheté, depuis que je l'ai vu pour la première fois jusqu'à maintenant, rien n'a changé à ma satisfaction. Rien! Je le vois et je sais déjà quel goût il aura. Et puis l’idée vous vient d’essayer autre chose ?

Le message est tellement fort que je suis un consommateur fidèle de cette marque, et peut-être que pour les autres je deviendrai un dégustateur. Mais elle m'a gardé parce qu'elle a créé cette capacité à le reconnaître. Ainsi, la présentation enregistrée pour qu'elle ne concerne que la marque respective m'a fidélisé et probablement plus de monde.

5. Une recette peut-elle être enregistrée comme marque ?

Selon la complexité, cela peut registre comme un brevet. Je ne peux pas enregistrer le nom que tout le monde connaît "Ragoût de vache", par exemple, mais je peux enregistrer un produit qui contient les ingrédients que je dis, dans les quantités que je dis, et préparé comme je le dis. Le produit obtenu n’appartient qu’à moi, créé par moi-même, du processus pratique au dosage des ingrédients. Et après cela, j'espère que celui qui a créé une telle nouvelle soupe lui trouvera également un nouveau nom. Que s'il dit "Soupe de vache" il peut être enregistré et tout le monde saura qu'il est fait avec cette recette.

6. Quelles sont les étapes essentielles pour protéger la propriété intellectuelle dans notre domaine ? Quelles mesures les entrepreneurs peuvent-ils prendre pour démarrer le processus de protection de leur marque ? Sont-ils différents selon les secteurs d’activité ou s’agit-il strictement du même processus ?

Il est très important de savoir qu'avec notre adhésion à l'UE en 2007, nous avons dû lentement combler l'écart dans ce domaine de la protection intellectuelle. Je veux dire, des efforts ont été faits et maintenant nous sommes au niveau européen dans le sens où vous obtiendrez les droits avec une simple demande en ligne. C'est là l'idée : rendre la propriété intellectuelle accessible à tous. Sans vouloir être élitiste, car il a une aura qui n’appartient qu’aux grandes marques.

Depuis 2-3 ans, des fonds sont donnés pour que les entreprises et les particuliers puissent enregistrer leurs droits, car c'est la seule façon d'avancer. Si quelqu’un estime que sa création est protégée, alors il a le courage d’aller dans cette direction et il a le courage de commencer à la vendre.

Nous avons beaucoup changé notre mentalité, mais il existe effectivement encore des fabricants qui mettent beaucoup l'accent sur la qualité des produits et la distribution, ayant leurs clients fidèles. Et c'est tout ! Je pense que ce n'est qu'une question de temps avant que quelqu'un leur explique à quel point il est avantageux d'enregistrer votre marque. Parce que tout ce que je possède : "J'ai la distribution""J'ai une très bonne recette", "les gens me connaissent", "je sais grâce à l'emballage que c'est la mienne", ce ne sont que des mots. Ce n'est qu'au moment de l'enregistrement qu'ils auront des droits supplémentaires, des actifs supplémentaires sur l'entreprise.

7. Pourquoi pensez-vous que les petites et moyennes entreprises hésitent encore à prendre ces mesures ?

C'est une chose élitiste, une erreur de perception. Les droits de propriété intellectuelle s’obtiennent très simplement, via une demande en ligne. Je vous dis ces choses aussi pour vous encourager.

Certaines procédures sont suivies et il faut encore neuf mois pour que le certificat soit délivré. Et évidemment, beaucoup de gens se demandent pourquoi cela prend autant de temps. Et je réponds : s'il faut 9 mois pour vous remettre une attestation, c'est qu'elle a de la valeur.

Cela signifie que les procédures effectuées certifient qu'un travail est fait comme le monde. Et c'est parce qu'on vérifie également s'il y a quelqu'un d'autre qui possède un produit similaire. Cela laisse aussi une période d’opposition aux autres intéressés, donc ça dure vraiment.

Mais il faut souligner que la protection commence dès le moment où vous déposez la demande. Il faut 9 mois pour vous remettre le certificat. La première étape que tout le monde devrait faire : appeler pour demander à quel point c’est difficile. Et il deviendra clair qu'il n'y a absolument rien de difficile dans ce processus.

8. Quelles sont les erreurs courantes que peut commettre un entrepreneur qui souhaite déposer une demande de marque ?

C'est une très bonne question. La première et la plus grande erreur est de ne pas regarder en arrière, qu'il existe déjà d'autres marques similaires. Plus de 100 XNUMX marques sont enregistrées chaque année en Europe, qui sont également valables en Roumanie.

Ainsi, chaque jour, les chances que votre marque soit déjà enregistrée par quelqu'un d'autre dans un autre pays d'Europe augmentent. Autrement dit, depuis que nous faisons partie de la Communauté européenne, il ne s'agit plus seulement des marques présentes en Roumanie aujourd'hui, mais de toutes les marques d'Europe qui comptent.

9. Et puis, quelle chance a un entrepreneur de petite entreprise de faire cavalier seul ?

Mon conseil est de soumettre la candidature vous-même et de voir ensuite si vous avez ou non besoin d'un consultant spécialisé. Je peux illustrer avec des chiffres que peut-être de cette façon, c'est aussi beaucoup plus facile pour les lecteurs.

Si les frais d'enregistrement pour une marque moyenne sont d'environ 2.000 9 lei, ce montant est payé dans les 1.000 mois et vous disposez d'un certificat de marque. Si vous vous adressez à un consultant, il vous facturera probablement entre 2.000 XNUMX et XNUMX XNUMX lei, par exemple.

Si nous prenons le cas maximum, vous payez 2.000 4.000 lei sans consultant, 5 10 lei avec un consultant dans un délai de neuf mois. Pour que quelqu'un fasse un logo pour vous, il vous demandera, je ne sais pas exactement, 1.000 à XNUMX XNUMX lei. Et pourtant, dépenser moins de XNUMX XNUMX euros pour votre marque est insignifiant, quelles que soient les autres dépenses de l'entreprise. Le salaire d'un employé pendant un mois !

Les coûts ne sont pas comparables aux avantages

De mon point de vue, cette valeur n’est pas comparable aux avantages que vous en retirez. C'est-à-dire, même en prenant le calcul maximum, le cas où vous vous adressez au consultant : vous avez payé 4000 lei, mais vous avez alors aussi la certitude qu'il vous accompagnera tout au long du processus. Si vous présentez la demande vous-même, les frais ne sont pas remboursés si à la fin le certificat ne vous est pas délivré, des erreurs de traitement se produisent.

Il y a des choses que vous pouvez faire vous-même, mais il y a des choses que, si vous venez de découvrir et qui sont également très importantes, vous devriez les confier aux spécialistes. Car ici nous parlons de la marque de l’entreprise, c’est-à-dire que nous parlons du nom que tout le monde reconnaît lorsqu’on parle de votre entreprise.

10. Expliquez-nous toute cette terminologie. Quelles sont les différences entre une marque et d’autres formes de protection de la propriété intellectuelle telles que les brevets ?

Marque déposée disons qu'elle est la plus célèbre, car elle peut protéger beaucoup de choses. Les marques déposées sont de plusieurs sortes, la plus courante étant le mot et le logo.

En dehors de cette marque écrite – dessin, logo, etc. – il existe aussi des marques olfactives. À titre d’exemple, un fabricant de balles de tennis a enregistré l’odeur d’herbe fraîche des balles de tennis qu’il produisait. Considérez que tous ceux qui jouaient au tennis savaient à qui appartenaient ces balles, qu'elles appartenaient à cette entreprise.

Il existe des marques sonores, comme le rugissement du lion de Metro Goldwyn Mayer et le son que vous entendez sur Microsoft lorsque vous ouvrez votre ordinateur.

Ce sont des marques tridimensionnelles, c'est-à-dire que vous pouvez enregistrer la forme 3D du produit, pas seulement un visage, pas seulement un mot, exactement à quoi ressemble volumétriquement le produit.

Il y a des marques de positionnement, ce qui signifie que j'enregistre un certain endroit sur l'emballage où je veux mettre la marque, mais seulement cet endroit à quatre pouces vers le haut, trois pouces vers le bas, à 45 degrés. Et cela signifie que c’est seulement dans cette position que je peux laisser ma marque.

"Le brevet vous donne un monopole"

Je vais vous confier un secret : pensez que les entreprises les plus traquées sont celles du monopole. La marque vous donne un monopole, le brevet vous donne un monopole, le dessin industriel vous donne un monopole. Donc moi seul suis autorisé à vendre. C’est sur cela que repose toute l’Europe : pouvoir donner aux gens les moyens de créer et aux autres de s’enregistrer, afin que les entreprises puissent utiliser.

Et puis je reviens à la question et je vous le dis plus facilement : la première fois, c'est la marque. Ce qui n'est pas forcément le nom de l'entreprise et qui parfois est très bien de ne pas avoir de rapport avec le nom de l'entreprise. Laissez-moi vous expliquer pourquoi : à un moment donné, mon entreprise, qui porte un nom différent de celui de la marque avec laquelle je fais ma promotion, pourrait changer de partenaire, pourrait faire faillite, pourrait fusionner. Personne ne sait ce qu'il y a sur la facture. Donc ce nom de société que je vois sur la facture ne m'intéresse pas. Sur la facture, au milieu de la facture se trouve une grande marque. L’entreprise peut changer, mais la marque reste la même.

Sachez que c'est une pratique courante et normale dans le monde occidental. Donc avec eux, les marques ne sont pas enregistrées sur l'entreprise qui les utilise, parce que si l'entreprise souffre quelque chose, je veux rester avec la marque. Mercedes possède une société de propriété intellectuelle où elle conserve vraisemblablement tous ses droits de propriété intellectuelle complètement séparés des autres. Car toute entreprise qui s’appuie sur la technologie, sur les brevets, doit toujours être en sécurité. Les marques, les brevets peuvent être mis en gage, les hypothèques peuvent être laissées à la banque. Vous ne pouvez donc pas les laisser au hasard.

La marque – plus importante que le nom de l’entreprise

Et puis, en revenant, la marque est très importante et c'est très bien que ce ne soit pas comme le nom de l'entreprise. Il y a d'autres raisons, car le nom de l'entreprise issu du registre du commerce peut être donné à un moment ou à un autre, c'est plus compliqué. Marque signifie le nom avec lequel je me présente aux clients. Sur la même marque, je peux vendre à plusieurs entreprises, je peux franchiser, je peux donner des licences, je peux faire ce que je veux avec cette marque.

Après la marque vient la forme du produit que l’on appelle un design industriel. Il protège uniquement la forme du produit ; une photo est prise du produit et déposée. Cela prend beaucoup moins de temps – deux à trois mois – et coûte beaucoup moins cher. Il a la particularité qu'on vous demande une déclaration, que vous l'avez créée. Ainsi, ces conceptions ne peuvent pas faire l'objet de recherches pour voir si vous êtes antérieur ou non, car il n'existe pas de liste.

Et puis vient le brevet, dont je vais vous parler très brièvement, car très peu d'entreprises investissent dans ce genre de chose. Mais s’ils investissent, ils obtiennent une exclusivité de 20 ans sur un produit, eux seuls sont autorisés à produire cette chose !

La marque est "pour la vie"

Marque c'est à vie, mais avec une période de renouvellement tous les 10 ans. Après 10 ans, vous devez payer des frais de renouvellement beaucoup plus bas, car vous montrez ainsi votre intérêt pour la marque et vous ne laissez pas les marques bloquées.

Et il y a les droits d’auteur, qui sont également importants. Cela s'applique au côté de la création artistique, c'est-à-dire les textes, vidéos, présentations. Et ils sont protégés.

OSIM délivre un certificat pour les marques, dessins et modèles industriels, brevets et ORDA ne délivre que pour les droits d'auteur. Mais il ne délivre pas de certificat. L'ORDA dispose de spécialistes qui, dans un litige donné, peuvent donner leur avis. Quoi qu’il en soit, l’opinion finale est rendue devant le tribunal. Avec le droit d’auteur, les choses sont beaucoup plus compliquées.

11. Quels avantages l'enregistrement d'une marque peut-il apporter aux produits spécifiques à notre industrie, face à la concurrence des marques internationales ?

Je peux vous dire que j'ai été surpris que Croco soit roumain. Oui! Quand je l’ai découvert pour la première fois, j’ai été surpris. J'étais persuadé qu'il s'agissait d'une marque étrangère, c'est donc ça l'avantage. Avec le bon branding, avec le bon enregistrement, vous ne pouvez plus faire la différence entre les produits des géants et les produits des gens ordinaires. Parce qu’ils ont fabriqué un produit extrêmement distinctif et de qualité. Fondamentalement, avec une marque, vous combattez n’importe qui sur un pied d’égalité.

Maintenant, je donne le deuxième exemple : Alka ! Quelle est la différence entre Alka et Ulker, qui doivent être des étrangers ? Donc, si vous enregistrez votre marque, si vous la marquez correctement, si vous la surveillez correctement, il n'y a aucune différence entre vous et une marque internationale, ce qui est essentiel en matière de propriété intellectuelle.

À égalité avec les marques internationales

Dans le secteur de la boulangerie, je pourrais dire que l’enregistrement d’une marque n’en est qu’à son début. Mais dans le secteur de la viande et de la viande, les choses sont différentes. Les marques étrangères n'y sont pas entrées, car il semble qu'il y ait eu des acteurs roumains très créatifs, qui enregistrent aussi beaucoup. Et c’est parce qu’il y a beaucoup plus de concurrence dans l’industrie de la viande.

Et dans l’industrie du vin, quand il n’y avait que quelques domaines viticoles, on pouvait compter les produits sur ses doigts. Lorsque de nombreuses régions viticoles et producteurs sont apparus, il y a eu une explosion des étiquettes. Si vous entrez dans un magasin spécialisé, c'est comme un carrousel, vous ne savez pas où tourner les yeux : c'est ce que signifie le marché concurrentiel. Les professionnels de la propriété intellectuelle peuvent déterminer où se développe un marché concurrentiel, car c’est de là que proviennent la plupart des demandes de marques.

12. Et le label se vend-il ?

Bien sur que oui ! Tout d'abord par la particularité, par le fait que j'arrive à distinguer le produit des autres grâce à l'étiquette. Vous vous en rendez compte maintenant, réussir à créer un label différent est presque impossible. Selon moi, le défi est d'arriver à maintenir la qualité de votre produit avec les labels que vous avez déjà conquis sur le marché.

Revenons à l’industrie de la viande par rapport à l’industrie de la boulangerie. Je pense que la concurrence est beaucoup plus forte dans l'industrie de la viande. Là, les produits sont encore plus diversifiés. En boulangerie, il est possible que les acteurs du secteur aient tellement confiance dans leur recette et dans la relation qu'ils entretiennent avec le client final qu'ils ne considèrent plus important que la marque perdure et se vende.

En effet, d'après ce que j'ai vu, il y a des noms qui dominent le marché et le client demande au vendeur si "il a du pain de... ou du pain de..." Eh bien, si le pain de ce fabricant était toujours mis dans un sac rouge distinctif, personne ne le demanderait – ils iraient simplement le chercher dans les rayons. Mais pour le moment les packagings ne sont pas très différents et il faut les parcourir pour trouver son produit.

Ajoutez quelque chose de distinctif à l'emballage de votre produit

Cependant, il existe également quelques exemples dans ce domaine. Si vous allez au supermarché, vous verrez qu'il existe des forfaits spéciaux pour certaines marques de pain. Car opter pour réaliser le sac en trois ou quatre couleurs n’est pas un très gros investissement, ni marketing ni financier. Je veux dire, tu n'es pas obligé de faire, je ne sais pas quel design, mais de faire quelque chose sur ce sac ou sur cet emballage, pour que je n'aie plus à demander au vendeur : "Avez-vous du pain de…?". Vous connaissez déjà le goût et c'est beaucoup plus pratique pour vous ainsi.

Et revenons à la partie propriété intellectuelle : j’ai fabriqué cet emballage sur lequel je viens de mettre une bande. Peu importe la couleur de la bande, son épaisseur ou ce qu'elle dit, enregistrez-la pour vous assurer que vous êtes le seul à le faire.

Car évidemment lorsque vous réalisez un packaging distinctif, si cela fonctionne, d’autres tenteront de vous copier. Par conséquent, avant de mettre sur le marché le produit avec l’emballage distinctif, la demande doit être introduite. De cette façon, vous créerez une relation durable avec le client et beaucoup plus détendue, plus facile, comme je l'ai dit dans les exemples précédents au début de l'entretien : la couleur et la forme.

L'investissement est petit, cela semble demander beaucoup d'efforts. Demandez à quelqu'un de vous faire une fleur sur cet emballage, un papillon, n'importe quoi et une couleur aussi spéciale que possible pour vous démarquer, enregistrez-le et mettez-le en étagère et vous verrez comment votre produit se démarque du reste des produits.

13. Vous avez dit qu'il fallait 9 mois pour enregistrer le certificat. Les horaires et les conditions peuvent-ils être optimisés ?

Il faut 9 mois pour délivrer le certificat. Mais votre droit vient du moment où vous avez soumis la candidature. Ils ne peuvent plus optimiser et il est très juste qu’il en soit ainsi.

Il s'agit d'une procédure standard, non seulement en Roumanie, mais dans toute l'Europe et aux États-Unis, où elle est encore plus compliquée. Pensez qu'au bout de ces 9 mois vous avez un certificat, comme je l'ai dit, de monopole. Autrement dit, l’État vous délivre un certificat vous indiquant que vous seul pouvez l’utiliser. Si l'État vous délivre ce certificat, il s'engage à vous défendre. Avec ce certificat, si vous constatez qu'un produit comme le vôtre est apparu, vous n'avez même pas besoin de vous rendre chez le consultant. Vous vous adressez directement à la police et signalez qu'un produit comme le vôtre est apparu sur le marché : c'est ce qu'on appelle de la contrefaçon. .

Il existe des milliers d’exemples qui montrent que cela arrive très souvent. Je ne pense pas qu'il y ait quelqu'un qui n'ait pas acheté des répliques de parfums, de chaussures de sport ou de vêtements en ligne. Autrement dit, il est clair que le produit a une valeur inférieure. Je vous donne le dernier exemple qui nous est parvenu. Un magasin de chaussures a vu l'intégralité de son site Web cloné, y compris son nom et son interface graphique. La commande ne pouvait être lancée qu'avec paiement à la livraison, et dans le colis vous receviez quelque chose de complètement différent de ce à quoi vous vous attendiez. S'ils n'avaient pas la marque, l'interface du site Web, tout, ils n'auraient pas pu interdire l'autre société.

14. Maintenant, soyez l'avocat du diable : j'ai déposé ma marque, le monde me connaît, est-ce que je n'attire pas ces risques ?

Oui : le succès est un risque, c'est vrai ! Et c'est pour cela que ces certificats sont délivrés et c'est pour cela que la procédure est assez dure, dans le sens où vous pouvez vous adresser directement à la police. Et dans les cas présentés, il ne s’agissait que d’argent. Mais imaginez ce qui se passerait si quelqu’un commençait à contrefaire un médicament. Ou encore dans les hôpitaux, que les noms se ressemblent : ce serait terrible.

Ici, dans la boulangerie, disons que c'est l'option pour le mieux de celui qui possède l'entreprise. Mais il y a des domaines où ces choses sont obligatoires. Les sociétés de sécurité n'obtiennent pas de licence tant que la marque n'est pas enregistrée. C'est une condition imposée par la police. Ils ont posé comme condition que lorsque vous démarrez une entreprise de sécurité et de protection, vous ayez une marque sur le nom. L'unicité, la particularité et l'aide apportée au consommateur dans son choix doivent être des éléments obligatoires.

La marque demande du sérieux

Ils vous aident, mais ils vous imposent beaucoup de sérieux dans la durée. Cela signifie que vous devez maintenir le niveau de qualité de la marque à ce niveau, voire au-dessus. Et la marque va grandir. Mais ça oblige, c'est la carte de visite, la réputation.

Peu importe à quelle entreprise il appartient. Cette marque peut être cédée et donnée à d'autres entreprises, notamment dans le cas de franchises où vous vous engagez à utiliser non seulement le nom mais aussi l'apparence de l'intérieur. Ils sont enregistrés comme dessins industriels. Vous les utilisez car je garantis au client que si vous utilisez la marque, il aura la qualité qu'il attend. Je voulais souligner ici que la marque ne doit pas nécessairement être la mienne et gérée par moi. Je dois définir quelques critères pour ceux qui utilisent cette marque.

15. Pensez-vous qu'il existe suffisamment d'informations pour les entrepreneurs en Roumanie concernant la marque enregistrée et l'aide qu'elle peut apporter à leur entreprise ?

Oui, c'est assez d'informations. Je ne vois pas de perturbation du côté de l'information, je la vois du côté de la génération. Les startups d'aujourd'hui n'imaginent pas se lancer sans marque, elles l'attribuent aux coûts de démarrage. Je suis parfaitement d'accord avec les autres générations pour qui il est important d'être sérieux. Parfaitement vrai ! Le plus c'est que si vous êtes sérieux et apprécié des clients, l'État vous permet d'enregistrer tout cela à travers une marque.

Cela ne vous coûte que 4.000 XNUMX lei et toutes ces choses que vous avez faites au fil du temps, vous les stockez et elles peuvent également être évaluées. Et si à un moment donné vous en avez besoin, vous pouvez mettre cette marque en gage auprès de la banque ou la laisser aux enfants.

La partie propriété intellectuelle vient s’ajouter à ce en quoi croyaient ceux qui ont créé les premières entreprises.

16. Pensez-vous qu’il deviendra obligatoire d’enregistrer la marque ?

Non, jamais. Et c'est la meilleure chose. S’il y a une obligation, elle perd déjà sa valeur. Il n’y a plus de différence entre ceux qui sentent vraiment qu’on a besoin d’eux et qu’ils ont de la valeur et les autres qui ont du mal à faire quelque chose de valeur.

De deux entreprises, l'une possédant le signe distinctif de la marque et l'autre ne l'ayant pas, la seconde va poser des questions au client : "N'avait-il pas 4.000 XNUMX lei pour se créer une marque, alors je sais que c'est lui ?" La marque certifie la marque aux yeux des autres et avertit en même temps que vous disposez de droits de propriété si quelqu'un veut vous copier.

17. Par rapport à il y a cinq ans, comment voyez-vous le domaine dans lequel vous travaillez actuellement et comment le voyez-vous dans un avenir proche ? Les entrepreneurs seront-ils plus ouverts à l’enregistrement de leurs marques ?

Le marché vous force. Par rapport à il y a 10 ans, il y a une énorme différence. Nous sommes interpellés par les entreprises qui nous demandent de trouver des moyens de protéger certaines créations que nous ne savons pas où trouver dans le catalogue. On a donc atteint le niveau où chaque pensée, chaque esquisse, chaque plan est enregistré.

Dans le cas des entreprises de conception ou de développement de nouvelles recettes, c'est encore plus important. Si le salarié repart avec l’ordonnance, à qui appartient-elle ? Une grosse dispute s'ensuit, l'employé prétend qu'il l'a fait, l'employeur dit que c'était dans la description de poste et qu'il l'a fait avec les ustensiles qui s'y trouvaient. Mais si, lorsqu'il prépare la recette, vous, en tant qu'entreprise, l'enregistrez, il n'y a aucun doute, c'est facile.

Ainsi, par rapport à il y a 5 ans, je pense que c'est un bond en avant, mais par rapport à il y a 10 ans, c'est une énorme différence. Avec les marques, nous sommes passés au système européen en 2007, étant désormais parfaitement alignés sur elles.

Monopole dans 18 pays de l’UE

Un office des brevets est apparu, où si vous déposez le brevet, vous le recevez automatiquement valable dans 18 pays européens. Autrement dit, si vous apportez une amélioration à une machine qui peut être brevetée, vous aurez le monopole dans 18 pays de la Communauté européenne pour vendre uniquement ce produit. Cela n’a aucun sens de vous inscrire dans des pays que vous n’atteindrez jamais. Mais dans les pays européens, il est tout à fait raisonnable de penser que vous finirez par finir ou que quelqu'un d'autre fera quelque chose de similaire. C’est le cas des grandes entreprises technologiques.

Pour les entreprises normales, en investissant dans la marque déposée, vous investissez essentiellement dans la relation que vous entretenez avec le client. Vous savez que c'est votre marque et que le client restera toujours le vôtre, vous le fidélisez. C'est de là que vient l'argent, il vous reconnaît facilement. Et en plus, je dirai qu'il est difficile de croire que quiconque ne pense pas que toutes les dépenses de publicité ou de promotion qu'il fait ne sont pas gaspillées, mais collectées quelque part.

18. En conclusion, quel argument appel à l'action pouvez-vous ajouter quelque chose pour convaincre les entrepreneurs d’envisager de protéger leur marque ?

Eh bien, si vous avez encore des doutes à ce sujet, que ce soit pour vous inscrire ou non, cela signifie qu'il y a beaucoup de fuites dans l'entreprise. Si cela - qui est essentiel - vous vous posez encore des questions, il y a bien d'autres choses dans l'entreprise que vous devriez voir. C'est là que ça commence.

Vous devez sentir que ce nom n’appartient qu’au vôtre. Vous n'avez pas besoin que quelqu'un d'autre vous le dise. Et cela se traduit par la propriété intellectuelle. Combien de fois un propriétaire d’entreprise prononce-t-il le nom de son entreprise ou de sa marque par jour ? Je dis que pour chaque prononciation de ce nom, un leu, 50 pièces d'argent, quelque chose est ajouté. Mais que se passe-t-il si ce n'est pas le vôtre ?

Vous vous inscrivez pour que personne ne vienne vous demander de changer le nom que vous portez depuis longtemps, car il en a un plus récent et similaire au vôtre. Par exemple : quelqu'un n'a pas déposé sa marque. Quelqu'un d'autre arrive, crée une marque similaire et mène également une campagne de marketing agressive. En ce qui concerne le litige, justice ne sera pas rendue au premier qui a travaillé et construit, mais qui n'a pas fait sa marque. Ils gagneront le deuxième.

La négligence est punie

Pourquoi n'enregistrez-vous pas une chose que vous avez créée et que vous considérez comme bonne ? Pourquoi ne demandez-vous pas à l’État d’être le vôtre ? Cela ne veut-il pas dire que vous êtes un peu négligent ?

Profiter de la négligence d'autrui n'est peut-être pas moral, mais cette négligence est normalement punie presque partout. Je pense que c'est l'essence de l'entretien : l'un réussit, l'autre gagne, si le premier n'enregistre pas la marque. Je sais que ça fait mal…

Peu importe que vous ayez créé un nom, enregistrez-le et peut-être que quelqu'un n'aura besoin que de ce nom et vous pourrez ensuite le vendre séparément du reste de l'entreprise. Vous pouvez perdre votre travail si vous ne l'enregistrez pas, ou vous pouvez cesser d'en bénéficier si vous ne faites pas attention. Votre travail est vain. La seule forme appropriée de capitalisation de votre travail est la capitalisation de la propriété intellectuelle, auquel cas vous protégez votre marque.

Interview réalisée par Gabriela Dan, rédactrice en chef d'Arta Albă

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